10月20日，第34届中国（深圳）国际礼品及家居用品展览会在深圳国际会展中心（宝安）启幕，近30万平方米展馆、4500家展商、超100万款新品，预计展期内接待超30万人次全球买家，年末采购黄金期随之开启。

热闹的展台背后，礼赠采购正从“选商品”转向“选方案”，供给端正在回应更细分、更讲究合规与体验的需求。

礼赠流通格局生变

时值年末节庆礼赠和企业集采旺季，展会现场的热度不只来自采购订单。超1000家新展商首次亮相，10个主题特别展区全新登场，七展联动覆盖消费电子、包装印刷、跨境出海、文创IP、宠物用品、银发经济等板块。

从展商结构看，礼赠供给正在变宽。食品饮料、智能科技、家居日用、个护家清等品牌集中亮相，福建陶瓷与食品、宁波小家电、潮州陶瓷、云南茶叶等特色产业带组团参展。产业带以源头直供方式对接采购商，减少中间环节，降低采购成本，同时提供全链路定制服务。浙江龙港智造专区集聚印刷包装、节庆礼品、潮玩文创、办公用品等供应链企业，反映出礼赠流通对柔性生产和快速交付的要求在提高。

采购群体也在变化。除礼品服务商、渠道商和终端集团采购外，商超连锁、跨境电商、灵活创业人群及海外买家明显增多。礼赠消费不再只围绕企业采购展开，婚庆、升学、乔迁、入职、生日等个人场景正在打开增量空间。

主办方励展华博方面表示，本届展会以“新品牌·新展区·新趋势·新商机”为核心特色，希望为采购商提供一站式选品和趋势交流平台。展商与买家的双向扩容，说明礼赠需求正在从单一的企业集采向更广泛的个人礼赠外溢，流通渠道也随之从大批量、标准化向小批量、多批次、定制化演变。

福利采购转向“合规+灵活”

企业福利和工会集采，是本届展会反映最明显的需求变化之一。工会对采购合规、全过程留痕、台账管理的要求趋严，职工需求却越来越多元，传统统一发实物的模式很难兼顾。

展览现场，职工之家（北京）科技股份有限公司展示“数智化福利平台+全品类实物礼盒+权益服务”体系。职工之家工会主席张珂介绍，平台承担“中枢大脑”作用，工会可在线上完成预算管理、发放规则设置、订单溯源和台账归档；实物礼盒覆盖生鲜、日用、节日礼赠，蛋糕、电影、电子书屋、体检、课程、文旅等权益则在平台直接兑换。

这套体系的关键，是把“工会统一采购”和“职工自主选择”衔接起来。工会配置额度，职工按需挑选实物或权益，平台自动统计并生成报表。张珂举例，一家大型国企工会接入后，行政工作量减少60%以上，采购流程全程留痕，礼品闲置问题也明显减少。

但数智化并非简单上一套系统。张珂坦言，不同单位工会管理模式不一，需要定制化适配；行业服务商增多，客户对供应链稳定、商品品质和平台安全的要求也在提高。工会福利的竞争，正从“有没有平台”转向“能不能稳定落地”。

企业集采的逻辑同样在变。国钛科技集团CEO白杨在展会期间表示，企业团购与商场零售不同，采购方替员工和客户做决定，最看重“不出错”，即安全合规、性价比高、交付有保障。高端商场门店承担品牌信任功能，企业团购推动规模化普及，两者形成“双引擎”。这也解释了为何礼赠采购越来越看重品牌背书、授权合规和交付能力，而非单一产品价格。

礼赠清单向健康、智能与文化延伸

当下消费市场迭代加速，文创IP、药食同源、情绪价值、AI科技等新消费热点持续涌现，深刻改变着礼赠市场的产品结构与发展方向。本届深圳礼品家居展精准把握市场趋势，在展区规划、展品筛选上深度贴合消费新方向，全方位呈现礼赠市场前沿风向。

产品端的变化，直接反映在礼赠清单上。智能科技展区中，1MORE万魔带来的S20 Nova、S22 Ultra两款耳夹式开放式耳机，兼顾听音功能与穿搭配饰属性，均通过Hi-Res金标认证，采用记忆镍钛合金C型耳夹结构，支持IPX5防水。S20 Nova主打日常使用和长续航，S22 Ultra则支持LDAC高清解码，并加入多语种实时翻译、录音纪要、AI文稿创作等能力，两款产品将在双十一期间开售。

这类产品的礼赠价值，不只在音频参数，也在使用场景。开放式设计保留环境音，适合通勤、运动和商务会议；耳机从“听音设备”变成“日常配饰”，也让智能穿戴更容易进入员工福利和商务礼赠清单。

健康材质是另一条主线。钛金属过去常被贴上“航空航天”“小众昂贵”的标签，如今正尝试进入企业福利和日常消费。白杨介绍，钛比不锈钢轻40%以上，健康安全，没有重金属析出；国钛是《纯钛保温壶杯》团体标准主要起草单位，有第三方检测报告背书。随着供应链成熟，钛杯已能做到较亲民的福利价位段。

在文创IP方面，国钛与国图、上新了故宫、京园萌兰等IP合作，并为政企客户提供专属联名定制。白杨认为，企业送礼最难的是给收礼人一个“说得出口的理由”，文化背书能让采购少解释，收礼人也觉得有分量。

与此同时，展会现场的健康食饮、滋补礼盒、个护健康产品，香氛香薰、助眠家纺、解压玩具等情绪消费产品，以及AI机器人、智能教育硬件、智能家居终端等科技礼品，共同指向一个趋势：礼赠产品正在从“实用物件”转向健康、文化和体验。

年末采购黄金期已经开启，礼赠市场的下一轮竞争，正从货架转向供应链、服务链和数据链。（龙飘飘/文 图片由活动主办方提供）